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後ろの部分をノックすると芯が先から出てきたり、筆の先から液がしみてきたりと、もはや化粧品というより筆河記具に近い。 しかし内情を知ると、こうした形状の進化は不思議でもなんでもない。
ペンシルタイプの化粧品は99％がOEM製品で、自前で作っている化粧品メーカーはごく一部だけ。 この市場は、筆記具作りのノウハウを生かして商品開発を進めているOEM企業に支えられている。
ペンシルタイプの化粧品には独自の技術が必要となる上に、単価が安い。 アイブローの場合、安いものでは１００円、平均しても1000円ほどで、どんなに高くてもせいぜい3000円だ。

化粧品メーカーとすれば、あまり高い値段がつけられない商品を作るために製造機能を新たに備えるよりは、化粧品に応用できる製造機能や開発ノウハウを豊富に持つOEMに外注した方が得策なのである。 この分野のOEM企業には、ユニークな個性の持ち主が多い。
「ペンシルタイプの化粧品といえばここ」と言われるＴは、鉛筆の軸板製造から始まって鉛筆そのものをOEM生産するようになったメーカーだ。 続いて製紙事業に乗り出し、「週刊少年ジャンプ」をはじめ雑誌向けに再生紙を提供し業績を伸ばしてきた同社が、新たな事業として目を付けたのが化粧品だった。
当時、アイブローには鉛筆タイプしかなかったが、Ｔは芯を交換するシャープペンタイプを開発し、これがＳに認められ受注獲得に至る。 71年に開発したナチュラルグロウアイペンシルは、化粧品OEMとしてのＴの基礎を築いた。
業界最大手との取引を皮切りに、現在の取引先は約１２０〜１３０社にもおよぶ。 「あのＳが認めた会社」という事実は化粧品OEMの世界では絶対的に有利な材料だが、それだけではない。
Ｔの強みは、容器と中身の両方を作れるという点にある。 この２つを兼ね備えるOEM企業が少ない中、Ｔは容器の図面を書くことから始め、金型を作り、中身を充填して完成品に仕上げている。
容器は外注するしかない多くの化粧品メーカーにとって、頼めば完成品を提供してくれるありがたい存在なのだ。 カートリッジタイプの容器を開発して、芯を交換する時に手が汚れたり芯が折れたりしやすいといった問題を解消したのもＴだ。
この手法を応用し、中身を交換できるカートリッジタイプの口紅を作り上げた。 アイシャドーの技術革新にも一役買っている。
粉に溶剤を入れ型に流し込んでプレスし、軽く乾燥させて溶剤を飛ばす新しいパウダーアイシャドーは、粉をプレスしただけの商品よりも透明感があり、ふわっと伸びが良く、肌になじみやすくて使用感が良い。 Ｔが作る化粧品には独自性の高い製品が多い。

もちろんOEMである以上、商品にはＴの名はない。 黒子として、化粧品の進化に貢献しているのである。
筆記具メーカー界の大御所・Ｍ鉛筆も、本業のノウハウを化粧品に生かしているOEM企業だ。 創業1887（明治20）年の同社は誰もが知る老舗だが、筆記具市場における鉛筆のシェアはいまではわずか５％程度。
Ｍ鉛筆でも鉛筆の売上げは10％以下に過ぎず、ボールペンやサインペン、ア−カーに主軸を置いている。 輸入品の攻勢、低価格化の進行、さらには少子化の影響で、市場の未来に芳しい材料は少ない。
多角化を模索しはじめた同社は、プリンタリボンやワープロ感熱紙などのオフィスサプライ事業に次いで化粧品製造をスタートした。 Ｍ鉛筆がOEM生産する化粧品には、インクの流出機構（中の液がペン先から流れ出す仕組み）を利用し、顔料の粒子をサブミクロン単位にまで微細に分散し、安定させる技術を用いているものが多数ある。
サインペンやマーカー、水性ゲルインクボールペンなどに採用されている技術だ。 目元に使う化粧品には雑菌に対する防御機能が求められるが、同社は中の液をもらさず容器内に保ち、使用時にスムーズに液を出すというサイン。
ヘン作りの要となる技術を駆使して、気密度の高い容器を作りだした。 現在、Ｍ鉛筆では、後ろのダイヤルを回転させる回転方式、後ろをノックして適量の液を出すバルブ方式、中綿に液を浸透させ、キャップを外すとすぐに塗ることができる中綿方式の３つを化粧品に用いている。
これらの技術は用途や内容液の濃度によって、目元用化粧品を始め、口紅やネイルカラー、コンシーラー（肌のシミやソバカス、毛穴を隠すファンデーションの一種）にも応用されている。 海外でもこうした例は珍しくない。
ドイツの大手筆記具メーカーＲ社は、ヨーロッパを代表する化粧品OEMだ。 筆記具メーカーの叡知の集約が、目力市場、ひいてはペンシルタイプ化粧品市場の拡大をもたらしたのである。
目は口ほどに物を言うこの目カブームはいずれ飽和状態に達し、終焉を迎えるのだろうか。 この問いに、業界関係者はみな首を横に振る。

マスカラブームの立役者であるＲでは、次のように見る。 「どうせ目は小さいしまつげは短いしと諦めていた日本女性は、マスカラの選び方、使い方次第で目を大きく、まつげを長く見せられることを学習しました。
かつては年配の女性の化粧といったイメージが強かったアイライナーも売れています。 だからといって、アイシャドーの使用が少なくなったということもない。
マスカラ単体ではなく、他のアイテムも使って目元全体を自分でコーディネートするようになっているので、多少の化粧法の移り変わりはあっても、アイメイクブームが消えることはないでしょう」目力という言葉が誕生して約５年。 短かさゆえにカールさせようとしてもカールにはなりきれず、直線的に上に向かって伸びるしかない熊于のようなまつげには、個人的には違和感を覚えるが、マスカラの人気や利用度は今後も変わらないように思う。
まつげを激しくカールさせる流行が終われば、次にはもう少し自然に見せる時代が訪れるかもしれない。 だが演出方法が変わっても、使う道具の顔ぶれはそう変わらない。
口紅やファンデーションが化粧の必須アイテムであるように、目力化粧品も流行ではなく、もはや前提となった。 目元の印象を重視する志向に性差はない。

さすがにマスカラやアイライナーを使用する男性は一部のマニアぐらいだが、眉を整えアイブローでさらに修整をかける男性は、あたりをちょっと見渡せばいくらでもいる。 ＴＶでアップになった甲子園球児の顔を見ると、驚くほど手入れされ、きれいなカーブを描いている眉の持ち主が多いことに気づく。
ほかにも、一目でアイブローを使っているとわかるアスリートはたくさんいる。 日本高等学校野球連盟が2004年11月に野球部員の茶髪や細眉を禁止する異例の通達を行ったのも、細眉があまりにも氾濫したからだ。
目は口ほどに物を言う。 本来の意味とはズレるものの、いまほど強くそう感じる時代はない。
特有の目元にマッチした化粧品と道具が出そろって、いま日本人はこのことわざを貪欲に体現している。 日本の女性は「ナチュラル」に弱い。
彼女たちを魅アするこの言葉の意味するところは、２つに分類される。 １つは、メイクをしているにもかかわらずそう見えない、そう見せない肌を演出する化粧法だ。
化粧という行為は、本来「ナチュラル」とは相反する。

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